微信公眾號
eiio小白泥妝字號面膜代理一手貨源求購求租求鋪
-
區(qū)域
-
預算 不限
-
面積 不限
-
戶型 0室 不限
-
類型
-
轉讓費 接受不接受
-
發(fā)布
其他需求
eiio小白泥面膜怎么找批發(fā);合作微信:【NKKK78】,護膚品，彩妝工廠直接對接，專業(yè)定制生產，想要賺錢的可以加微信咨詢了解！
炒股就看金麒麟分析師研報，權威，專業(yè)，及時，全面，助您挖掘潛力主題機會！
本報記者/黨鵬/成都報道
劉旺 “臻釀八號（中/低度）產品即日起建議零售價上漲20元/瓶?！?月2日，水井坊（600779.SH）發(fā)通知對其主力產品進行漲價。
對于今年上半年營收和凈利潤被“腰斬”的水井坊而言，漲價能否為四季度帶來業(yè)績的增長，尚不確定。但水井坊迫切需要解決的是高庫存：6月末，其商品庫存期末賬面余額為1.21億元。
實際上，迫切需要提升業(yè)績的不僅是水井坊。近期已經有多個白酒企業(yè)對其中高端產品漲價，包括酒鬼酒、瀘州老窖等。
“漲價是由成本和供銷關系來決定，但現在成本基本沒有變化。”白酒行業(yè)專家肖竹青告訴《中國經營報》記者，廠家通過漲價可以拉大渠道利潤，增加渠道的積極性，可以“搶人、搶錢、搶倉庫、搶人心”，是對競爭對手的一種擠壓，但能否被消費者認同，能否拉動業(yè)績，由供求關系等多方面因素決定。
記者注意到，近日公布的19家上市酒企的業(yè)績已然發(fā)生嚴重分化，除了貴州茅臺、五糧液的營收和凈利潤實現兩位數的增長之外，14家酒企營收出現不同程度下滑，10余家酒企凈利潤出現下滑甚至虧損。
此外，統(tǒng)計數據顯示，包括貴州茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒、古井貢酒、順鑫農業(yè)七家頭部企業(yè)的營收，在全國規(guī)上酒企總營收占比超過四成。
“強者恒強弱者恒弱?！敝袊称沸袠I(yè)專家朱丹蓬總結說，疫情是整個白酒行業(yè)大分化的加速器，名優(yōu)白酒享受到品牌的號召力和品牌的紅利，未來市場的分化會讓很多區(qū)域性名酒企業(yè)在泛全國化的路徑中進入新的困境。
疫情考驗下的集中與分化
“現在八代五糧液出現缺貨，貴州茅臺酒更別說了?！睆V東一家白酒經銷商劉先生告訴記者，但是其他二、三線品牌動銷仍然不足，就看即將到來的國慶、中秋雙節(jié)能否拉動了。
對于很多白酒經銷商而言，這也是目前最大的期待。受此樂觀情緒的影響，在9月3日滬深大盤呈現下跌之勢，白酒板塊仍然逆勢上揚。
這樣的期待，源于近期公布的白酒企業(yè)業(yè)績數據的不樂觀。記者注意到，19家上市酒企中，洋河股份、口子窖、老白干、迎駕貢酒、舍得酒業(yè)（維權）、水井坊、伊力特、金徽酒、金種子酒、青青稞酒等10家酒企營收下滑均超過兩位數。此外，口子窖、老白干、迎駕貢酒、舍得酒業(yè)、水井坊、伊力特、金徽酒、青青稞酒等8家酒企凈利潤下滑超過兩位數。其中，水井坊營收、凈利潤更是出現腰斬，分別下滑52.41%、69.64%。此外，金種子酒和青青稞酒均出現虧損。不僅如此，今年上半年酒企的分化也日趨加速。記者統(tǒng)計發(fā)現，19家上市酒企的總營收為1268.75億元，其中“茅五洋瀘”前四家頭部企業(yè)的總營收就高達957.84億元，占比為75.49%，這意味著其他15家企業(yè)總計分享不到25%的份額。如果加上另外三家頭部企業(yè)山西汾酒、古井貢酒、牛欄山，那么七家酒企的總營收高達1146.64億元。統(tǒng)計顯示，2020年上半年中國規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入2736.68億元，由此七家白酒頭部企業(yè)就分割了其中超過40%的份額。
白酒行業(yè)專家蔡學飛認為，上市酒企業(yè)績出現兩極分化現象，說明疫情對于酒類消費市場的影響直接加速了分化的趨勢，并且呈現圍繞著品牌價值提升與高端產品為核心的新型競爭模式，傳統(tǒng)依靠價格競爭的格局出現重大變化?！霸诟鱾€價格帶，名優(yōu)酒企會形成區(qū)域性和全國性的壟斷，那些非名酒基因的、以中低端產品結構為主的區(qū)域性中小型酒企可能會加速離場?！辈虒W飛表示。
實際上，早在今年2月份，蔡學飛已然看到了這一分化的趨勢，當時他接受記者采訪時表示，隨著酒類消費市場的多元化與碎片化趨勢，以及疫情之后名酒可能出現的強勢反彈，中國一線酒企將會持續(xù)強化，并且區(qū)域酒企加速分化，缺乏特色與品牌低端的區(qū)域酒企將會加速被淘汰。
即使如此，以八大或者十七大名酒企業(yè)為代表的酒企，在泛全國化的路徑上仍持續(xù)推進擴張。如水井坊在去年底推出新品井臺12就首發(fā)江蘇市場；今世緣酒業(yè)在去年底發(fā)出向全國市場進軍的動員令，提出“全國化、高端化、差異化”戰(zhàn)略；酒鬼酒今年3月開始正式再次繼續(xù)全國性招商，包括人員招聘、培訓。
但今年上半年的業(yè)績，無疑打擊了區(qū)域白酒的泛全國化。欲全國化的今世緣，于2018年、2019年和2020年一季度在江蘇市場實現的營業(yè)收入分別占公司當年營業(yè)收入的94.63%、93.62%和94.11%。即使如此，今年上半年營收和凈利潤分別下滑4.65%和4.92%。此外，水井坊上半年省內市場下降幅度巨大，高達70.21%，營收僅4772萬元，不足總營收的1%。省外以江蘇、河南、湖南、廣東為主的市場業(yè)績下滑了50.6%。
實際上，這種集中與分化早已呈現。記者統(tǒng)計發(fā)現，2019年19家白酒上市企業(yè)營收總額為2463.69億元，其中茅臺營收為854.30億元，“茅五洋瀘”四大頭部酒企占據19家白酒上市企業(yè)總營收的71%，而15家酒企要競爭剩下的29%。
“這種擠壓是必然的?！敝斓づ钫J為，今年第一季度停擺，第二季度更多的是調價帶來的營收，第三季度基本上是去庫存，第四季度才會真正進入良性產銷兩旺?！爸袊拙圃?020年一定會遭遇比較大的變數，那就是分化會進一步加劇。”
去庫存壓力 漲價潮再起
記者注意到，在去年11月，水井坊分別對臻釀八號52度、臻釀八號禧慶版52度的建議零售價上調20元/瓶。時隔10個月，水井坊再度對臻釀八號實施調價，并與此前漲幅保持一致。
漲價的同時，水井坊不得不面臨庫存的重壓：存貨情況顯示，水井坊庫存商品期初賬面余額為1.59億元，期末賬面余額為1.21億元。水井坊也坦言，二季度消費場景雖然有一定程度恢復，但基本以消化庫存為主。即使如此，水井坊在二季度的銷售僅為0.75億元，凈利潤虧損8785.49萬元。
。
實際上，在控貨方面，記者采訪多位經銷商了解到，除了茅臺、五糧液、汾酒等部分企業(yè)之外，很多泛全國化白酒經銷商的庫存壓力仍然很大。
“現在庫存主要集中在經銷商手里，我們終端還要好一點?！蔽靼惨晃粺熅频甑睦习逡ο壬嬖V記者，他銷售的白酒里面主要是八大名酒，除了貴州茅臺、五糧液和當地的西鳳酒銷售一直較好之外，其他的品牌動銷最近才慢慢好起來，最近更是接待了很多市區(qū)級經銷商來推廣產品，“關鍵就是看你的人脈、圈層了，要不然壓力很大?！?
但是讓姚先生感覺壓力最大的則是白酒企業(yè)的不斷漲價?！拔寮Z液、國窖1573都在提價，水井坊、酒鬼酒這些二、三線品牌肯定要跟上?！钡窃谝ο壬磥?，現在很多終端消化的還是此前低價位采購的庫存，尤其一些產品的零售價還要低于現在的廠家開票價格，“這樣不僅帶不來動銷，反而會擾亂價格，傷害品牌形象。”
公開資料顯示，紅西鳳最近提價200元/瓶，售價為1399元/瓶；52度國窖1573經典裝產品終端開票價調整至950元/瓶；39度五糧液終端供貨價不得低于659元/瓶，團購成交價不得低于719元/瓶。湖南武陵酒銷售有限公司更是將旗下匠心、琥珀1000、琥珀509等多款高端產品價格分別上調至4299元/瓶、1699元/瓶和899元/瓶。
此外，記者在成都大型商超人人樂、永輝超市以及社區(qū)的紅旗連鎖等調查發(fā)現，臨近雙節(jié)，諸多品牌都開始了促銷的節(jié)奏。但是擺在貨架的白酒生產日期，從2016年至2019年都有，2020年生產的白酒占比非常少。顯然，商超消化的仍是去年甚至多年前的積壓庫存。
“你看這個酒是2016年生產的，相當于買的是老酒了?！痹谌巳藰烦校黉N員極力給記者推薦一款區(qū)域名酒旗下的子品牌。即使如此，記者在商場很少看到消費者采購，連促銷員都表示只能看雙節(jié)之前的銷售情況了。
在姚先生看來，這樣勢必會倒逼到廠家，“2019年甚至之前的庫存還沒有消化完，那么2020年的新品上市必然成為新的問題，并遞延到2021年形成高壓?！?
“這種靠渠道靠大商驅動的模式已經很難拉動銷售了。”肖竹青表示，現在的營銷要靠企業(yè)家這種圈層營銷來驅動，把喝酒大戶培養(yǎng)成賣酒客戶。他舉例說，最近兩年的白酒黑馬包括國臺、金沙摘要都是靠企業(yè)家圈層營銷，通過消費意見領袖在驅動，所以中國中高端白酒的渠道結構發(fā)生了變革，即從渠道大商驅動到企業(yè)家圈層營銷驅動，這也為諸多泛全國化白酒企業(yè)提供了新的思路。
基于此，肖竹青認為，區(qū)域白酒上市公司未來的增長主要靠兩條路徑：一個是夯實自己本省的根據地市場；第二是依托自己上市公司的融資優(yōu)勢，通過定向增發(fā)，通過換股實現并購?！艾F在一線的全國品牌格局已定，再打造一個新的全國性品牌可能性不大。”肖竹青說，區(qū)域性白酒上市公司只能通過并購方式實現異地擴張，這也是其成長的主流模式，并購也會更加頻繁。
責任編輯：楊亞龍
